İhracat yapmaya başlamadan önce firmanızı değerlendirmeli ve hedef pazar hakkında gerekli bilgileri toplamalısınız. Böylece ihracatı gerçekleştirdiğiniz hedef pazarlarda başarılı olma şansınız yüksek olacak ve karşınıza çıkabilecek risklere karşı hazır olacaksınız.


Öncelikle ihracat yapma amacınızı ve çalışanlarınızın ihracat konusundaki bilgi ve deneyimlerini sorgulayın. Yaptığınız bu uygulama sayesinde kendi ihracat kapasitenizi öğrenmiş olacaksınız.

Ardından firmanızın iç pazardaki performansını değerlendirin. Uluslararası pazarda gireceğiniz pazar bölümünü belirleyin ve ürünü bu bölümdeki tüketicilerin tercihlerine göre şekillendirin. Ürünlerinizi satacağınız ülkenin coğrafi koşulları, kültürel özellikleri, ekonomik yapısı, hukuki yapısı ve hedef pazarlardaki rakipleriniz hakkında ayrıntılı bir araştırma yapın.

Firmanızı dış pazarlarda en iyi şekilde temsil edecek kişi veya kuruluşu seçin. Ürün ve hizmetlerinizi piyasaya tanıtacak pazarlama materyallerine karar verin.